Remarketing : Pourquoi vos prospects doivent vous voir plusieurs fois avant d’acheter ?

Introduction

Vous est-il déjà arrivé de visiter un site e-commerce, d’hésiter à acheter… puis de retrouver le produit quelques heures plus tard dans une publicité sur vos réseaux sociaux ?

C’est exactement le principe du remarketing.

Dans cet article, nous allons voir pourquoi vos prospects ont besoin de plusieurs points de contact avant de passer à l’achat, et comment une stratégie de remarketing bien pensée peut transformer vos résultats.

Qu’est-ce que le remarketing ?

Le remarketing est une stratégie publicitaire qui consiste à cibler les internautes ayant déjà interagi avec votre marque (visite de site, ajout au panier, interaction sur les réseaux sociaux…).

Contrairement à l’acquisition classique, le remarketing s’adresse à une audience déjà qualifiée et intéressée.

👉 Chez Moon Digital, nous intégrons le remarketing dans nos campagnes de publicité digitale pour aider nos clients à maximiser leur retour sur investissement.

Pourquoi vos prospects doivent vous voir plusieurs fois avant d’acheter

1. La règle des 7 contacts en marketing

Selon la règle des 7 en marketing, un prospect doit être exposé à une marque environ 7 fois avant de prendre une décision d’achat.
En remarketing, chaque publicité, email ou contenu sert à renforcer la confiance et la mémorisation.

2. L’importance de la confiance

Un internaute ne se décide pas toujours au premier contact. Le remarketing permet de :

• rassurer le prospect sur la fiabilité de la marque ;

• rappeler la valeur du produit ou service ;

• accompagner la réflexion jusqu’à la conversion.

👉 Exemple : une étude de HubSpot montre que la répétition et la cohérence des messages augmentent significativement les taux de conversion.

Les avantages du remarketing pour les entreprises

1. Un meilleur retour sur investissement

Cibler des personnes déjà intéressées augmente naturellement le taux de conversion et réduit le coût d’acquisition.

2. Une audience plus qualifiée

Le remarketing ne s’adresse pas à tout le monde, mais aux visiteurs ayant déjà montré un intérêt. Résultat : moins de budget gaspillé, plus d’efficacité.

3. Une personnalisation avancée

Grâce aux données récoltées (pages visitées, produits consultés…), il est possible de créer des campagnes publicitaires ultra-personnalisées.

👉 Exemple concret : un utilisateur ayant ajouté un produit à son panier peut recevoir une publicité ciblée avec une offre spéciale pour finaliser son achat.

Comment mettre en place une stratégie de remarketing efficace ?

1. Définir des segments précis

Séparer vos audiences : visiteurs de site, abandonneurs de panier, clients existants…

2. Multiplier les canaux

Ne vous limitez pas aux bannières web. Utilisez aussi :

• Meta Ads (Facebook & Instagram),

• LinkedIn Ads pour le B2B,

• Google Ads Display,

• emailing remarketing.

👉 Pour en savoir plus, découvrez notre expertise en media buying.

3. Mesurer et optimiser

Analysez vos performances (CTR, conversions, ROI) et ajustez régulièrement vos campagnes.

Conclusion

Le remarketing est bien plus qu’une technique publicitaire : c’est un levier stratégique qui permet de transformer un simple visiteur en client fidèle.
En exposant vos prospects à plusieurs points de contact, vous augmentez leur confiance, leur intérêt et, à terme, vos ventes.

👉 Vous souhaitez mettre en place une stratégie de remarketing performante ? Contactez Moon Digital pour booster vos résultats dès maintenant. 

En bref :

Le remarketing est une stratégie qui cible les internautes ayant déjà interagi avec une marque (visite de site, ajout au panier, interaction sur les réseaux sociaux). Elle repose sur le principe que les prospects doivent voir un message plusieurs fois avant d’acheter, selon la “règle des 7 contacts”.

Grâce au remarketing, les entreprises peuvent :

• augmenter la confiance des prospects,

• améliorer leur taux de conversion,

• réduire leurs coûts d’acquisition,

• personnaliser leurs campagnes publicitaires.

Pour être efficace, une stratégie de remarketing doit segmenter les audiences (visiteurs, abandonneurs de panier, clients), multiplier les canaux (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, emailing) et être constamment optimisée.

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