Comment savoir si mes Ads performent vraiment ? Les KPI à suivre absolument (et comment les lire intelligemment)
Par Moon Digital — https://moon-digital.fr
Tu as lancé tes campagnes Meta ou Google Ads, mais une question revient sans cesse :
“Est-ce que mes Ads performent vraiment ?”
Spoiler : ce n’est ni ton CTR, ni ton CPC qui détiennent la vérité.
Ce sont des indicateurs utiles, oui, mais ils ne disent pas si ton business gagne réellement de l’argent.
Pour t’aider à analyser tes performances comme un pro, voici les KPI qui comptent vraiment, et surtout comment les interpréter intelligemment.
1. Le CTR : un premier signal, pas une preuve
Le CTR mesure l’intérêt généré par ta publicité.
Un CTR élevé signifie que ta créa attire ou intrigue.
Mais un bon CTR ne garantit jamais la rentabilité :
tu peux avoir une pub qui cartonne… et un site qui ne convertit pas.
➡️ Le CTR est un indicateur créatif, pas business.
🧠 Pour aller plus loin :
👉 Guide interne Moon Digital — “Créer des Ads qui convertissent”
2. Le CPC : utile, mais rarement décisif
Le CPC reflète la concurrence et la pertinence entre ton ciblage et ta créa.
-
CPC bas = bon signe
-
CPC bas + 0 conversion = fausse bonne nouvelle
➡️ Le CPC n’a de valeur qu’associé aux conversions.
Understanding CPC in digital advertising (Google Ads)
3. Le CPA : l’indicateur où tout devient sérieux
Le CPA te dit combien un lead ou une vente te coûte vraiment.
C’est l’un des KPI les plus importants pour piloter ton budget.
-
Si CPA > marge, tu perds de l’argent
-
Si CPA < marge, tu es rentable
Mais le CPA fluctue selon la saisonnalité, la qualité du tunnel ou encore ta créa.➡️ Analyse-le sur plusieurs jours, jamais en 24h.
4. Le ROAS : l’indicateur préféré… mais souvent mal interprété
Le ROAS mesure combien chaque euro dépensé te rapporte.
Ex : ROAS 3 = tu dépenses 1€, tu gagnes 3€.
Mais le ROAS ne veut rien dire sans :
-
marge réelle
-
coûts logistiques
-
remises
-
LTV
➡️ De nombreuses marques croient être rentables… alors qu’elles sont juste à l’équilibre.
🔗 Article externe recommandé :
Why ROAS is Not Enough (Shopify)
5. Le taux de conversion : le juge final (et souvent oublié)
Ton taux de conversion révèle si :
-
ton offre est claire
-
ton message est cohérent avec ta pub
-
ton site rassure
-
ton tunnel n’ajoute pas de friction
👉 Si ton CTR est excellent mais ton taux de conversion faible, le problème ne vient pas de ta pub, mais de ton site.
Chez Moon Digital, on analyse toujours l’écosystème complet avant d’optimiser les Ads.
6. Les conversions assistées : le KPI oublié mais crucial
Tous les prospects n’achètent pas au premier clic.
Beaucoup découvrent via une pub, reviennent via Google, puis achètent plus tard.
Les conversions assistées montrent :
-
le rôle réel de tes Ads
-
la valeur long terme de ton trafic
-
l’impact indirect de tes campagnes
👉 Ne pas les analyser fausse complètement l’interprétation.
Conclusion : la performance n’est jamais dans un seul chiffre
Une campagne performante se lit toujours via l’ensemble de la chaîne :
-
le CTR juge ta créa
-
le CPC lit ton marché
-
le CPA mesure ton coût réel
-
le ROAS valide la rentabilité
-
le taux de conversion juge ton site
-
les conversions assistées montrent la réalité du parcours client
👉 Si un seul maillon s’effondre, toute la performance chute.
La vraie question n’est pas :
“Est-ce que mes Ads performent ?”
Mais :
“Est-ce que chaque maillon de ma chaîne de conversion fait correctement son travail ?”
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