Comment choisir entre Google Ads et Meta Ads pour mon business ? 

Introduction

C’est le classique du marketing digital. Le match des titans. D’un côté Google, le roi de la recherche et de l’autre Meta, le roi des réseaux sociaux.

Quand on lance son business et qu’on a un budget limité, la question est inévitable : “Où est-ce que je mets mes billes pour être sûr de les récupérer ?”

Beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur de choisir “au feeling” ou parce qu’ils passent leur vie sur Instagram. C’est le meilleur moyen de perdre de l’argent.

Le choix ne dépend pas de vos goûts personnels, mais de la psychologie de votre client.

Pour faire simple, imaginez la différence entre un Chasseur et un Pêcheur.

1. Google Ads : Le Chasseur (Répondre à un besoin)

Imaginez que votre client idéal a un problème maintenant. Il sait ce qu’il veut. Que fait-il ? Il sort son téléphone et tape sa demande dans Google.

Google Ads, c’est comme être un chasseur qui attend que sa proie sorte du bois. Vous ne tirez que lorsque la cible est parfaitement visible et identifiée.

La psychologie : L’INTENTION. Sur Google, les gens sont en “mode recherche”. Ils ont leur carte bleue à portée de main. Ils cherchent une solution à un problème précis.

• Exemple : Si quelqu’un tape “Plombier urgence fuite d’eau Lyon”, il ne veut pas voir des photos de chats. Il veut un numéro de téléphone, tout de suite. Si vous êtes plombier, vous DEVEZ être là.

✅ Choisissez Google Ads en priorité si :

• Les gens cherchent déjà votre produit/service : Vous êtes serrurier, comptable, vous vendez des pièces détachées spécifiques…

• Vous répondez à une urgence : Dépannage, livraison rapide…

• Vous avez un petit budget et voulez des ventes rapides : Les clics coûtent plus cher, mais les gens sont beaucoup plus prêts à acheter.

❌ L’inconvénient : C’est très concurrentiel sur les mots-clés évidents, donc le coût par clic peut être élevé.

2. Meta Ads : Le Pêcheur (Créer le désir)

Maintenant, changez de décor. Votre client idéal est dans son canapé. Il scrolle sur Instagram, regarde des photos de vacances de ses amis ou des vidéos de cuisine. Il n’a aucun problème à régler dans l’immédiat.

Meta Ads, c’est comme être un pêcheur qui jette un grand filet dans un banc de poissons. Vous ne savez pas exactement qui va mordre, mais vous savez que les poissons sont là.

La psychologie : L’ATTENTION (et l’interruption). Sur Meta, vous devez “stopper le scroll”. Vous devez interrompre quelqu’un qui se détend pour lui dire : “Hé, regarde ce truc génial que tu ne connaissais pas !”. Vous ne répondez pas à un besoin, vous créez un désir.

• Exemple : Personne ne se lève le matin en tapant “Acheter un gadget pour couper les avocats en forme d’étoile” sur Google. Par contre, si vous montrez une vidéo satisfaisante de ce gadget sur Instagram, des milliers de personnes vont se dire : “Wow, il me faut ça !”.

✅ Choisissez Meta Ads en priorité si :

• Votre produit est visuel ou “nouveau” : Les gens ne savent pas encore qu’ils en ont besoin (mode, bijoux, gadgets innovants, déco…).

• Vous voulez faire connaître votre marque : Toucher un maximum de personnes pour pas trop cher.

• Vous voulez recibler les gens (Retargeting) : Montrer une pub aux personnes qui sont venues sur votre site sans acheter pour les faire revenir.

❌ L’inconvénient : Les gens sont “froids”. Il faut des images ou vidéos très impactantes pour les convaincre de cliquer, et ils achètent rarement dès la première visite.

Le Verdict : Le test du “Mal de Dents”

Pour savoir par où commencer, posez-vous cette question simple :

“Si mon client a le problème que je résous, est-ce que c’est comme un mal de dents ?”

• OUI, c’est un mal de dents : Il a mal maintenant, il veut une solution maintenant. 👉 Foncez sur Google Ads.(Ex : Avocat, Dépannage, Logiciel de compta…).

• NON, ce n’est pas un mal de dents : Il peut vivre sans, mais ma solution pourrait améliorer sa vie ou lui faire plaisir. 👉 Foncez sur Meta Ads. (Ex : Vêtements, Coaching bien-être, Nouvelle boisson…).