Study case Klinko
Équipes & Expertises Impliquées
Onboarding audit, et objectifs
Klinko propose une nouvelle manière de vendre son bien immobilier : une solution qui permet aux particuliers de conserver le contrôle de leur vente tout en accédant à des acquéreurs qualifiés grâce à un système de matching intelligent.
L'enjeu de notre accompagnement était de rendre cette proposition de valeur immédiatement compréhensible et attractive sur Meta Ads : vendre sans frais, sans engagement et sans perdre du temps avec des contacts peu qualifiés.
Notre travail a donc consisté à structurer une stratégie d'acquisition capable d'interpeller les propriétaires vendeurs, lever les principaux freins liés à la vente immobilière et générer davantage de dépôts d'annonces sur la plateforme.
Les décisions stratégiques, choix angles et hook choix formats
Angles d'approche
Les campagnes ont été construites autour des principaux freins rencontrés par les propriétaires lorsqu'ils souhaitent vendre : les frais, le manque de contrôle et les visites peu qualifiées. Chaque message présente Klinko comme une alternative plus simple et plus directe.
Hooks publicitaires
Les premières secondes doivent immédiatement parler aux vendeurs. Nous avons donc privilégié des accroches très directes autour de la vente sans commission, des acheteurs qualifiés et d'une expérience immobilière plus simple.
Choix des formats
Nous avons diversifié les créatives pour tester plusieurs façons de présenter l'offre Klinko : bénéfices clés, fonctionnement du matching, comparaison avec les méthodes traditionnelles et mise en situation des problématiques vendeurs.
Tests, Ajustements & Optimisation
Une fois les premières campagnes lancées, nous avons analysé les performances des différents hooks, angles, formats et audiences afin d'identifier les messages les plus efficaces auprès des propriétaires vendeurs. Les créatives les moins performantes ont été retravaillées ou remplacées, tandis que les meilleures ont été renforcées pour augmenter le nombre de dépôts d'annonces tout en maîtrisant le coût d'acquisition pour Klinko.
Process de testing et lancement meta ads
Ciblage des propriétaires vendeurs
La première étape a consisté à construire des audiences capables de toucher des propriétaires ayant un projet de vente. Nous avons combiné des ciblages larges et des signaux liés à l'immobilier afin de laisser Meta identifier progressivement les profils les plus susceptibles de déposer leur bien sur Klinko.
Tests des angles & créatives
Nous avons testé plusieurs messages autour des bénéfices clés de Klinko : vente sans frais, absence de mandat, matching intelligent, acheteurs vérifiés et liberté du vendeur. Les formats Google, article, démonstration produit et visuels orientés bénéfices ont été comparés pour identifier les plus performants.
Optimisation & Scaling
Une fois les meilleures combinaisons identifiées, nous avons renforcé les Winning Ads et concentré progressivement les budgets sur les créatives capables de générer davantage de dépôts d'annonces et de prospects qualifiés. L'objectif : augmenter le volume tout en maîtrisant le coût d'acquisition.
L'Onboarding Google Ads
Google Ads permet à Klinko de se positionner au moment précis où un propriétaire cherche une solution pour vendre son bien. L'enjeu était donc de capter des intentions de recherche particulièrement fortes autour de la vente immobilière.
Notre stratégie a consisté à construire un environnement SEA capable de répondre aux problématiques concrètes des vendeurs : vendre sans mandat, réduire les intermédiaires, conserver le contrôle de sa vente et accéder à des acquéreurs qualifiés.
Chaque campagne devait ainsi transformer une recherche Google en une découverte immédiate de la proposition de valeur Klinko, puis orienter l'utilisateur vers le dépôt de son bien sur la plateforme.
Les fondations du compte
Stratégie sémantique, et ciblage
Mots-clés à haute intention
Sélection des requêtes stratégiques autour de la vente immobilière.
| Mot-clé ciblé | Volume mensuel | Concurrence |
|---|---|---|
|
Déposer annonce immobilière
|
10–100 | Élevé |
|
Vendre maison particulier
|
1K–10K | Moyen |
|
vendre sa maison
|
1K–10K | Moyen |
|
vendre son appartement
|
100–1K | Élevé |
|
appartement à vendre
|
1K–10K | Moyen |
|
leboncoin immobilier
|
10K–100K | Faible |
|
portail immobilier
|
100–1K | Faible |
|
site d'annonces immobilières
|
100–1K | Élevé |
|
vendre son bien immobilier
|
100–1K | Moyen |
|
plateforme immobilière
|
100–1K | Faible |
Découvrez nos autres réalisations
Explorez nos derniers projets et cas clients.
Écrivons ensemble vos
success stories
Réservez un créneau d'échange gratuit avec nos experts. Discutons de vos objectifs et définissons la stratégie digitale qui fera décoller votre business.
Planifier un appel ➔