Introduction

C’est la question n°1 que l’on nous pose chez Moon Digital. Et la réponse courte n’est pas celle que vous voulez entendre : “ça dépend”. Mais comme on n’aime pas les réponses floues, voici les vrais chiffres pour 2025.

Lancer des campagnes sans budget défini, c’est comme partir en road trip sans jauge d’essence : vous allez avancer, mais vous risquez la panne au milieu de nulle part.

Il y a deux réalités en publicité payante :

1. Le budget technique (ce que la plateforme autorise).

2. Le budget stratégique (ce qu’il faut pour que l’algorithme fonctionne).

Voici comment nous calibrons les budgets de lancement pour nos clients.

1. Comprendre la « Taxe d’apprentissage »

Avant de parler d’euros, il faut comprendre comment fonctionnent Meta et Google. Ce sont des machines à apprendre. Pour identifier votre client idéal, l’algorithme a besoin de “nourriture” : des données (clics, ajouts au panier, achats).

Si votre budget est trop faible, vous ne nourrissez pas assez la machine. Elle tourne à vide, n’apprend rien, et vos coûts s’envolent. C’est ce qu’on appelle payer la taxe d’apprentissage.

Règle d’or : Il vaut mieux dépenser 1 000€ sur un seul canal pour le dominer, que de saupoudrer 330€ sur trois canaux différents et rester invisible.

2.  Meta Ads : Le seuil de fiabilité

Techniquement, Facebook vous laissera lancer une pub à 1€ par jour. Dans la réalité, c’est le meilleur moyen de perdre 30€ à la fin du mois sans aucun résultat.

Pour que l’algorithme de Meta sorte de la redoutée “Learning Phase” (phase d’apprentissage) et stabilise vos résultats, il lui faut environ 50 conversions par semaine et par ensemble de publicités.

Nos recommandations pour démarrer :

• Phase de Testing Créatif : 20€ à 30€ / jour. C’est suffisant pour tester 2-3 angles marketing différents sans brûler du cash inutilement.

• Lancement E-commerce (Objectif Ventes) : 50€ à 100€ / jour. C’est le seuil réaliste pour générer des ventes rapidement et obtenir des données statistiquement fiables.

Objectif : Atteindre un volume de données suffisant le plus vite possible pour que l’IA optimise vos coûts à votre place.

3. Google Ads : La logique de l’intention 

Ici, la logique est différente. Vous ne créez pas la demande, vous la captez. Vous payez pour une intention de recherche existante. Le budget dépend donc directement du coût des mots-clés de votre secteur.

Si le mot-clé “achat sneakers éthiques” coûte 1,50€ le clic et que votre site convertit à 2% (soit 2 ventes pour 100 visiteurs), il vous faut investir 75€ de budget publicitaire pour générer 1 vente.

Notre méthode pour calibrer le budget :

1. Identifiez le CPC (Coût Par Clic) moyen de votre secteur via Google Keyword Planner.

2. Prévoyez un budget pour obtenir au moins 15 à 20 clics qualifiés par jour pour commencer à exister face à la concurrence.

Objectif : Ne pas diluer son budget. Si vous avez peu de fonds, ciblez uniquement les mots-clés “intentionnistes” (ceux prêts à acheter maintenant) et oubliez la notoriété.

4. La formule magique pour définir VOTRE budget

Ne copiez pas le budget du voisin. Utilisez cette formule simple pour définir votre budget journalier minimum de lancement, applicable sur Meta comme sur Google pour des campagnes de conversion :

(CPA Cible x 50) / 7 = Budget Journalier Minimum Recommandé

Exemple concret : Vous êtes prêt à payer 20€ pour acquérir un nouveau client (votre CPA Cible). (20€ x 50 conversions souhaitées) / 7 jours = environ 142€ / jour.

Si ce chiffre vous fait peur, vous pouvez commencer plus bas. Mais soyez conscients que l’apprentissage sera beaucoup plus long : l’algorithme mettra 3 à 4 semaines à comprendre ce qui fonctionne, au lieu d’une seule.

Objectif : Aligner vos attentes financières avec la réalité mathématique des plateformes publicitaires.

Conclusion

Le budget minimum n’est pas celui qui vous permet de diffuser une publicité. Le budget minimum est celui qui vous permet d’apprendre.

Commencer avec un “petit budget test” de 500€ ou 1000€ par mois est tout à fait possible, mais à condition de l’investir avec une discipline de fer :

1. Un seul canal (ne faites pas Meta ET Google en même temps).

2. Une seule offre phare

3. Des créas impactantes (c’est là que se joue 80% de la performance aujourd’hui, bien plus que dans le ciblage).

Chez Moon Digital, on préfère être transparents : si le budget ne permet pas à l’algorithme de fonctionner, mieux vaut attendre, économiser, et frapper fort plus tard.

Comment Moon Digital peut vous aider

Chez Moon Digital, nous accompagnons les organisations bien au-delà de la simple gestion publicitaire. Nous optimisons votre écosystème digital pour qu’il convertisse le trafic, que ce soit via la recherche vocale ou les ads.

Pour en savoir plus sur nos réalisations et notre approche, découvrez notre page Nos réalisations et notre page Notre histoire.

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